培训|销售技能提升-搞定项目型大客户
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为了增强集团及各子公司销售人员的从业能力,扩大销售相关管理人员的视野和思路以及跟销售业务相关部门的员工技能水平,2018年5月26日,ag娱乐节能科技集团在开发区瑞希维丽酒店举办了为期一天的“销售技能提升-搞定项目型大客户”专题培训,特邀高级营销师赵全柱讲师来烟深度授课,相关部门领导、各级销售人员及项目管理人员齐聚一堂,现场学习氛围十分浓厚。

此次培训,集团副总经理余郁先生到场讲话并强调项目型大客户销售历来是企业非常重视的环节,冷库、矿山、客车、集成房屋等各个领域的从业人员都应掌握如何敏锐捕捉到大客户的技能。余总还表达了他的期望,希望大家通过此次培训能真正有所收获,并且将所学用到日常工作中。

培训过程中,赵老师从项目型大客户销售的特征入手,对短期内如何迅速提升大客户销售的一系列技能进行分析和讲解,带领大家深入探讨如何开发和维护项目型大客户,也讲解了很多人际关系学的内容,提出了“鱼塘理论”、“赞美理论”“关注原理”等一系列创新性观点。可以通过锁定客户群体、了解客户内部组织结构、明确客户关心内容等几个方面逐步找到关键决策者,并通过分析客户需求和细节上战胜竞争者来搞定目标客户。在项目型客户需求挖掘方面,老师带领ag娱乐现场分小组模拟情景对话,学会“4P”理论,通过逐步引导客户产生改善现状的需求,帮助ag娱乐顺利营销产品,挖掘到目标客户。赵老师对客户信任关系的描述更是入木三分,给出了“专业水准、有效聆听、情感账户、礼品馈赠、网络互联、角色转换”六大取得客户信任的策略,他幽默活泼的授课风格和逻辑缜密的思维方式更是让人记忆犹新,现场笑声不断,大家受益匪浅,整场培训在热烈的氛围中圆满结束。




相信此次培训在提高员工工作技巧的同时也提升了员工的整体综合素质,为公司今后赢得更多的项目型大客户订单打下了坚实基础,为进一步提升ag娱乐节能的品牌知名度和影响力做好充分准备!